私域农货赛说念竞争强烈，无数玩家困于 “廉价内卷、复购低迷”，而 “辽远某物” 凭争议与获利解围：传本年冲 30 亿销售额，也遭数据质疑。

抛开争议，这个 3 年玩家的底层移交，对中小商家更具参考价值。

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首创东说念主的 “电商基因” 是重要

深耕淘宝生态 10 余年，曾任淘宝讲师的他，深知农货商家痛点：中间才智重迭推高老本，公域 “拼爆款” 复购率不及 10%。

2022 年切入私域后，小门径首月就卖 1 亿，私域爆发力突显。

中枢玩法跳出传统想维

无数平台走 “公域 1 货卖 1000 东说念主” 道路，靠廉价爆款投流赚快钱；

“辽远某物” 反其说念而行，践行 “1000 货触达 1 东说念主”—— 围绕家庭平时食材，搭建蔬菜、肉蛋、粮油全品类矩阵，借 “高频刚需” 锁复购。

赛说念选拔踩中糟蹋风口

国内有机食物市集年增 25%，一二线 30-50 岁东说念主群愿为 “可溯源” 付溢价。

但它不贪全，600+SKU 中 85% 是平时食材（如有机生菜、散养鸡蛋），这类食材用户每周必买，方案老本低，自然高复购。

性价比是打动用户的中枢

同类 50 元 / 斤的有机牛肉，它老本 10 元仅售 13 元（倍率 1.3，行业 2-3 倍），靠直连 200 + 配合社省 40%-50% 中间老本。

售后也严格：售后率 1.5%（行业 5%-8%），供应商配专属客服，2 小时内理赔。

信任体系是中枢壁垒

农货 “看不见” 的痛点，靠 “千里浸式溯源” 破解：首创东说念主年 8 个月扎产地，每款居品上架前查汲引经过；

基地开 24 小时直播，让用户看清从采摘到发货全经过；还推独家定制款，强化互异化。

老本截至让盈利更稳

早期靠社群当然增长：发食材食谱、农产区故事，老带新送 10 元券，月增 1-2 万会员；

本年布局地铁投流补公域新客。供应链端靠 “去品牌化、提前锁量、现金结算” 进一步压老本。

数据印证移交有用：周复购率 44.6%，近半数用户年糟蹋超 100 次；

70 万会员中 85% 是一二线 30-50 岁东说念主群，女性占 75%，会员客单价 100 元（非会员 60 元）。

激发机制浅显径直：365 元年度会员自购省 15%，享领蔬菜、产地游权力，续费率 68%；

代理商分两级，低级（推 5 东说念主）拿 5% 佣金，高等（推 20 东说念主 / 销 10 万）拿 15% 佣金，按月结算无门槛。

尽管有争议，但其 “硬供应链 + 足信任 + 高复购” 的移交，收拢了私域中枢 —— 不靠流量赚快钱，靠深度事业建恒久信任。

对农货私域商家而言，“聚焦高频品类、作念深供应链、细节建信任” 的想路更值得模仿。

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【免责声明】本文贵寓源于互联网。小编不参与方法运营、投资，也不收费膨胀、擅自评估方法。文等分析不组成投资提出，仅作建树需求者模式案例参考。如有违章、侵权，关联作家删除。

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