图片

图片

真实的对抗机灵，不是灭了敌手，而是让他们“输得心折口服”。

若是你是公司外联总监，勾引方派来对接的团队里，有三个“老油条”仗着阅历深，公然索取回扣：“不给？容颜就别想推动！”  

你濒临两难：  

硬刚？径直断绝勾引，可能得罪统共这个词勾引方，影响出产和销售；

认怂？只好开了这个口子，其他供应商可能纷繁效仿，以致资本爆炸。

你会怎么选？为什么？

这情形，与明朝（酬酢部长）沈演遭受的“女真纳贡困局”一模一样。

-----------体育游戏app平台-

在400多年前的明朝万积年间，女真首长工孛罗等107东谈主带着贡品往齐门送，路子通州驿站时却横行率性，绑架财物。

州官急报朝廷：“这帮东谈主蹬鼻子上脸，要不要全砍了？” 

州官的逻辑苟简：

谁寻衅，就办谁。

工孛罗等东谈主寻衅谋事。

------------

那就办了他们。

然则…哪能这样苟简？

对朝廷而言，处理方式既不可寒了全体女的确心，又不可死心恶行。那怎办？

问题给到了时任礼部客司——与外宾打交谈，肖似目下的外长——沈演，怎么既震慑违法者，又维系全体勾引？这是他濒临的现实。

------------

| 要么全盘重办，但可能激化矛盾。

既然你们谋事，那就取消你们统共东谈主的犒赏。

工孛罗那处可能趁此挑动部落：“明廷欺东谈主太甚！我们不干了！”

边境战火重燃，朝廷一举两失。 

若是一刀切处分，会使全体夷东谈主离心。

若是夷东谈主离心，势必导致边境摇荡。

------------

若是一刀切处分，势必导致边境摇荡。

朝廷毫不允许边境摇荡。

------------  

是以，一刀切的处分不可取！

条目推理中含糊后件则含糊前件的时势，推理建筑，论断有用。

| 要么放任无论，但会让朝廷端淑扫地。

若朝廷妆聋做哑，其他夷东谈主部落会纷繁效仿，“不绑架白不绑架！”

那么各地驿站齐将沦为夷东谈主“支款机”，朝廷排场尽失。

若是协调死心，则法则崩坏。

一朝法则崩坏，他们就会得寸进尺。

对方得寸进尺，势必加多朝廷耗损。

------------

若是协调死心，势必加多朝廷耗损。

朝廷不肯意加多耗损（哪怕是面子）。

------------

是以，不可协调死心他们。 

那怎么办？这两个关节对不成！

沈演赓续念念考……

| 要么分化打击，逐步控场

让朝廷依成例给那些东谈主发犒赏，但带头挑事的工孛罗3东谈主本年没份！

再让辽东巡抚寄语——认罪补发，招架滚开！

对，就这样办！

工孛罗最先叫嚣：“老子不缺这点犒赏！”服从辖下纷繁领钱走东谈主，他们仨成了光杆司令，只得垂头认罪。

这里，沈演的处理逻辑就三步：

step-1：切割“罪首”与“群夷” → 幸免牵扯。  

其他104东谈主照赏，只罚工孛罗等搞事的三东谈主。

分化打击 → 东谈主齐是利益驱使的，若是巨额东谈主得到了公正，那就没东谈主闲适再陪“刺头”搞事了。

step-2：借力打力 → 用利益撬动寂然。  

居然，工孛罗的辖下领到犒赏后，暗里吐槽：“老大肇事害得我们差点没得到犒赏！”

利益赐与 → 跟老大肇事，犒赏被打劫；遵命商定，得到犒赏。谁闲适丢了犒赏呢？我不跟你闹了。

step-3：留过剩地 → 给台阶下。

诚然了，你肇事我也不是说“就不给你犒赏了”，只好你认罪，我就补发。

你是要赓续闹，丢了犒赏，啥齐得不到？还是认个错，拿回犒赏。

工孛罗等东谈主比权量力，拿点总比啥齐莫得好吧，最终服软。

重办中留但愿 → 逼对方“自发”守限定。

一件看似屈身的“酬酢”困局，就这样被沈演三步经管。

回到职场，面对有东谈主搞事的勾引团队，“沈演式”的破局三步曲，一样适用。  

毋庸断绝勾引，牵扯效应势必影响业务，不可取！

也不需要暗里给钱息事，一朝法则崩坏，资本就成了无底洞。

就三步：

step-1：切割  

约谈勾引方雇主：“贵司其他东谈主专科靠谱，但这三东谈主有越轨手脚！”  

细目全体，寂然个体 → 诀别团队一棍子打死。

step-2：分化

给勾引团队发奖金：“感谢诸位配合，但某三东谈主违法暂扣。”  

巨额东谈主得利 → 则无东谈主再支捏“刺头”。  

step-3：留台阶

泄漏他们反念念，对搞事手脚作念检验，之后奖金可补发。

逼对方“自发”守限定 → 保住两边面子。  

沈演式的逆境解围机灵，藏着“赏一巴掌再塞颗糖”的计谋：

赏糖-让巨额东谈主得利，判辨“刺头”的基本盘；

巴掌-精确打击领头者，且留过剩地看重就范。

真实的妙手，既能挫败敌手的嚣张气焰，又能让他们俯首臣服。

要作念到这点需要脑子，需要庞杂的逻辑念念维智力作念撑捏。

-----------